MÖT FÖRELÄSAREN: vi har träffat Katarina för att prata om B2B-försäljning, AI och vad som krävs 2026
Den 6 maj bjuder SWEDMA in till ett kostnadsfritt webbinarium om hur nordisk B2B-försäljning förändras när AI, nya köpbeteenden och nya sätt att upptäcka varumärken omformar marknaden. Inför sessionen har vi träffat Karolina Brorsson, VD på Protosell och webinariets föreläsare, för att prata om varför ämnet är så aktuellt just nu, vad deltagarna kan förvänta sig och varför det inte längre räcker att bara producera mer.
I webinariet står frågor om relevans, förtroende, rekommendationer, CRM, marknadsföring och sälj i centrum. Hur bygger man en pipeline som håller när bruset ökar, köparna blir mer selektiva och discovery flyttar från klassisk sök och annonsering till AI-sök, communities och IRL-format?
Här berättar Katarina mer.
Vad hoppas du att deltagarna ska ta med sig?
Att de går därifrån med en brutal klarhet: mer aktivitet ensamt räddar tyvär inte pipelinn, utan det som funkar 2026 är relevans, bevis (alla vill veta att vad de investerar i) och mänskligt hantverk – plus ett strukturerat system som gör er bättre vecka för vecka.
Varför är ämnet extra viktigt just nu?
För att marknaden har bytt spelregler. Vi är mitt i ett skifte där AI har gjort det extremt enkelt att producera innehåll, kampanjer och automation, samtidigt som köparnae blir alltmer selektiva och mindre benägna att klicka. Discovery har flyttat från “sök & ads” till rekommendationer, communities, AI-sök/answer engines och IRL-format. Det betyder att marknad, CRM och sälj måste börja jobba som ett ekosystem. Annars får man väldans mycket brus och output – men mindre effekt…
Hur får både nybörjare och experter värde?
Jag kör två lager:
Nybörjare får en tydlig karta över vad som förändrats och vad som gäller nu.
Experter får ramverk, exempel och en playbook som går att exekvera direkt.
Ingen ska lämna med bara med “inspiration”. Alla ska lämna med en tydlig idé om nästa steg.
Vad är din största förhoppning efter webinaret?
Att deltagarna slutar jaga bara fler kampanjer – och börjar bygga ett system.
Om de gör en sak efteråt vill jag att det är detta: välja 1 område att skärpa sin förmåga och sätta en veckovis learning loop. Det är så du kommer kunna börja bygga resultat.
Om webinariet
Webinariet hålls den 6 maj 2026 kl. 09.00–10.00 och är kostnadsfritt. Fokus ligger på hur B2B-marknadsföring, sälj och CRM behöver samspela i en tid där AI gör det enklare att producera, men svårare att faktiskt nå igenom.
Deltagarna får ta del av perspektiv på hur discovery har förändrats, vad som krävs för att bygga förtroende i dagens marknad och hur organisationer kan arbeta mer strukturerat med innehåll, data, rekommendationer och pipelineutveckling.
Därför är ämnet viktigt för branschen
För företag som arbetar med B2B-försäljning, marknadsföring, CRM och affärsutveckling blir frågan allt mer central. När köpresor förändras och AI påverkar både produktion, kommunikation och upptäckt behöver organisationer utveckla arbetssätt som skapar effekt på riktigt.
Det är också därför den här typen av samtal är viktiga. Inte för att jaga fler aktiviteter, utan för att förstå hur relevans, bevis och mänskligt hantverk kan omsättas i bättre beslut och starkare resultat.