Intresset för marketing automation faller – men det är inte hela bilden

Publicerad: 17 juni 2026

Analys baserad på söksignaldata från MyTelescope, juni 2026

Vad händer när ett begrepp slutar sökas? Är det för att intresset dör, eller för att det är så självklart att ingen längre behöver fråga vad det är?

Det är den frågan som uppstår när man tittar på söksignalerna för marketing automation i Sverige och på de marknader vi brukar jämföra oss med. Volymen för grundtermen har sjunkit på alla fyra marknader vi analyserat: Sverige, Storbritannien, Tyskland och USA. Men bakom den siffran döljer sig en mer intressant historia.

Grundtermen marketing automation avtar – något annat tar över

På den svenska marknaden nådde intresset för marketing automation sin topp under 2022 och 2023, med månadsvolymer runt 1 600 signaler. I maj 2026 är den siffran 880. Det är en tydlig nedgång, men inte ett fritt fall.

I USA är rörelsen mer dramatisk. Januaritoppnoteringen 2024 på 18 100 månadsignaler har krympt till 2 900 i maj 2026, en minskning med drygt 80 procent på lite mer än två år. I Storbritannien toppade intresset så sent som november 2024 på 3 600 signaler och ligger nu på 590. Tyskland är den marknad som hållit sig stabilast, med signaler mellan 1 000 och 3 600 de senaste 18 månaderna.

Men det vore fel att läsa detta som ett vikande intresse för automation i sig. Det som faktiskt händer är att sökbeteendet mognar och fragmenteras.

AI och marketing automation förändrar sökbeteendet

I USA har ”ai marketing automation tools” vuxit ungefär 30 gånger sedan 2022, från 10 signaler per månad till 320. ”Ai marketing automation” gick från 140 till toppar runt 2 900 under 2024 och 2025. På den tyska marknaden konkurrerar nu ”ai marketing automation” med 1 000 signaler i maj 2026 och ”ki marketing” med 480 signaler med grundtermen om uppmärksamheten. I Sverige är AI-signalerna fortfarande låga i absoluta tal, men de finns och de rör sig uppåt.

AI-terminologin kannibaliserar den generiska termen. Folk söker inte längre på det breda begreppet utan på lösningen de vill ha.

Vad säger söksignalerna om marknaden du verkar på?

Det som är mest intressant ur ett praktiskt perspektiv är inte volymerna i sig, utan vad signalstrukturen avslöjar om mognadsnivån på respektive marknad.

Sverige: marketing automation professionaliseras

Sverige är en marknad i professionalisering. De starkaste relaterade signalerna handlar om roller och kompetens: ”marketing automation specialist”, ”marketing automation jobb”, ”marketing automation kurs”. Det tyder på att svenska organisationer har passerat definitionsfasen och nu bygger kapacitet. Man vet vad det är. Nu handlar det om att hitta eller utbilda folk som kan göra det.

Storbritannien: fokus på verktyg och plattformar

Storbritannien är utpräglat lösningsorienterat. ”Marketing automation tools” och ”marketing automation software” är starka signaler, och Zoho marketing automation med 320 signaler i maj 2026 är proportionellt sett starkare i UK än på någon annan marknad vi tittat på, starkare än HubSpot. Det antyder att brittiska SME:er aktivt jämför och väljer plattformar, och att priset spelar roll i den avvägningen.

Tyskland: AI-omvandlingen syns tydligt

Tyskland är den marknad där AI-omvandlingen syns tydligast i sökbeteendet. Att ”ai marketing automation” och ”ki marketing” nu matchar ”marketing automation tools” i volym är en markör på att det skett ett faktiskt skifte, inte bara i retorik utan i vad folk faktiskt undrar och söker efter.

USA: visar vart övriga marknader är på väg

USA visar vart övriga marknader är på väg. Grundtermen har kollapsat relativt sett, medan AI-kopplade och lösningsspecifika termer tagit över. Det är den marknad som kommit längst i övergången från ”vad är det?” till ”vilket verktyg passar oss?”.

Tre slutsatser om marketing automation och AI

Om du arbetar med marketing automation som köpare, leverantör eller rådgivare finns det tre praktiska slutsatser att dra av den här datan.

För det första: Kommunikation som förklarar vad marketing automation är tappar relevans snabbt. På mogna marknader är det sedan länge känt. Den som fortfarande säljer med definition snarare än tillämpning riskerar att tala till ett krympande segment.

För det andra: AI-positionering är inte längre valfri differentiering utan det dominerande sökbeteendet på den ledande marknaden. Att inte ha ett tydligt svar på frågan om vad AI gör i er lösning, era processer och era kundleveranser innebär att ni inte syns när köparna letar.

För det tredje: Marknader beter sig olika och med tidsfördröjning. Sverige är inte USA, och den svenska kurvan 2026 liknar den amerikanska kurvan från 2022 och 2023. Det ger oss ett faktiskt försprång om vi väljer att använda det.

Om analysen

Analysen bygger på söksignaldata insamlad via MyTelescope för marknaderna Sverige, Storbritannien, Tyskland och USA, avseende perioden juni 2022 till maj 2026. Volymer är månatliga Google-signaler.

Skriven av Kristofer Dalin