Möt föreläsaren Karolina Brorsson
om B2B-försäljning, AI och vad som krävs 2026
Den 6 maj bjuder SWEDMA in till ett kostnadsfritt webbinarium om nordisk B2B-försäljning 2026 och hur AI, nya köpbeteenden och nya sätt att upptäcka varumärken förändrar marknaden. Inför sessionen har vi träffat Karolina Brorsson, vd på Protosell och webinariets föreläsare, för att prata om varför ämnet är så aktuellt just nu, vad deltagarna kan förvänta sig och varför det inte längre räcker att bara producera mer innehåll och fler kampanjer.
B2B-försäljning 2026 kräver nya arbetssätt
I webinariet står frågor om relevans, förtroende, rekommendationer, CRM, marknadsföring och sälj i centrum. En central fråga är hur företag bygger en pipeline som håller när bruset ökar, köparna blir mer selektiva och discovery flyttar från klassisk sök och annonsering till AI-sök, communities och fysiska möten.
Utvecklingen visar att B2B-marknadsföring och försäljning inte längre kan ses som separata funktioner. I stället behöver marknad, CRM och sälj samspela tätare för att skapa verklig effekt i en marknad där köpresan förändras snabbt.
Karolina Brorsson: det som fungerar 2026 är relevans, bevis och mänskligt hantverk
På frågan om vad hon hoppas att deltagarna ska ta med sig från webinariet är Karolina Brorsson tydlig:
– Att de går därifrån med en brutal klarhet: mer aktivitet ensamt räddar tyvärr inte pipelinen, utan det som funkar 2026 är relevans, bevis och mänskligt hantverk – plus ett strukturerat system som gör er bättre vecka för vecka.
Det är en viktig signal till företag som arbetar med B2B-försäljning, CRM och demand generation. I en tid när AI gör det enklare att producera mer, ökar också kraven på kvalitet, trovärdighet och förmågan att omsätta aktivitet i faktiska affärsresultat.
Därför är AI och nya köpbeteenden extra viktiga just nu
Karolina Brorsson beskriver marknaden som mitt i ett tydligt skifte:
– För att marknaden har bytt spelregler. Vi är mitt i ett skifte där AI har gjort det extremt enkelt att producera innehåll, kampanjer och automation, samtidigt som köparna blir alltmer selektiva och mindre benägna att klicka. Discovery har flyttat från sök och annonsering till rekommendationer, communities, AI-sök och IRL-format.
Hon menar att detta förändrar hela logiken för hur företag behöver arbeta med marknadsföring, CRM och sälj.
– Det betyder att marknad, CRM och sälj måste börja jobba som ett ekosystem. Annars får man väldigt mycket brus och output – men mindre effekt.
För företag inom B2B är detta särskilt relevant. När AI-sök, communities och rekommendationer får större betydelse räcker det inte längre att bara öka produktionstakten. Det krävs också ett tydligare fokus på relevans, samspel och struktur.
Webinariet ger värde för både nybörjare och erfarna deltagare
En viktig del i webinariets upplägg är att både nybörjare och mer erfarna deltagare ska kunna ta med sig konkret nytta.
– Jag kör två lager: nybörjare får en tydlig karta över vad som förändrats och vad som gäller nu. Experter får ramverk, exempel och en playbook som går att exekvera direkt.
Karolina Brorsson betonar också att ambitionen är att ingen ska lämna webinariet med enbart inspiration.
– Ingen ska lämna med bara inspiration. Alla ska lämna med en tydlig idé om nästa steg.
Det gör webinariet relevant för både företag som precis börjat anpassa sitt arbete till nya AI-drivna köpresor och för organisationer som redan arbetar aktivt med pipelineutveckling, CRM och B2B-marknadsföring.
Målet efter webinariet: sluta jaga fler kampanjer och börja bygga system
På frågan om sin största förhoppning efter webinariet lyfter Karolina Brorsson vikten av att arbeta mer långsiktigt och systematiskt:
– Att deltagarna slutar jaga bara fler kampanjer – och börjar bygga ett system.
Hon pekar särskilt på vikten av att välja ett område att utveckla och sedan arbeta konsekvent med lärande över tid.
– Om de gör en sak efteråt vill jag att det är detta: välja ett område att skärpa sin förmåga inom och sätta en veckovis learning loop. Det är så du kommer kunna börja bygga resultat.
Det perspektivet blir allt viktigare i en marknad där B2B-försäljning 2026 i högre grad handlar om att bygga processer som skapar kontinuerlig förbättring, snarare än att enbart öka mängden aktiviteter.
Om webinariet den 6 maj 2026
Webinariet hålls den 6 maj 2026 kl. 09.00–10.00 och är kostnadsfritt. Fokus ligger på hur B2B-marknadsföring, sälj och CRM behöver samspela i en tid där AI gör det enklare att producera, men svårare att faktiskt nå igenom.
Deltagarna får ta del av perspektiv på:
- hur discovery har förändrats
- vad som krävs för att bygga förtroende i dagens marknad
- hur organisationer kan arbeta mer strukturerat med innehåll, data, rekommendationer och pipelineutveckling
Därför är ämnet viktigt för branschen
För företag som arbetar med B2B-försäljning, marknadsföring, CRM och affärsutveckling blir frågan allt mer central. När köpresor förändras och AI påverkar både produktion, kommunikation och upptäckt behöver organisationer utveckla arbetssätt som skapar effekt på riktigt.
Det är också därför den här typen av samtal är viktiga. Inte för att jaga fler aktiviteter, utan för att förstå hur relevans, bevis och mänskligt hantverk kan omsättas i bättre beslut, starkare pipeline och bättre affärsresultat.
